Costco vend ce poulet
à quatre dollars
quatre-vingt-dix-neuf, et
internet répète qu'ils
perdent de l'argent sur
chaque pièce.
Alors j'ai vérifié :
ce qu'on sait, c'est
qu'en deux mille quinze
un dirigeant acceptait de
sacrifier trente à
quarante millions de
dollars de marge annuelle
pour garder ce prix.
Mais sacrifier de la
marge, ça ne prouve
pas qu'un poulet est
vendu à perte.
Le mécanisme intéressant
est ailleurs :
tu traverses le magasin
pour ce prix imbattable,
et tu remplis peut-être
ton caddie au passage.
Le poulet agit comme
une promesse :
si ce produit reste
bon marché, le reste
doit sembler raisonnable.
Donc non, on ne
peut pas prouver la
perte unitaire.
Mais pour te faire
entrer chez Costco, ce
poulet travaille très
bien. Abonne-toi :
demain, je démonte une
autre stratégie cachée
dans un prix banal.